네이버 스마트스토어 : 위탁판매 마진 설정과 상위노출

 

 

 

세상이 변하듯 인터넷쇼핑몰도 새로운 시스템을 도입하거나 업그레이드 되며 변화하고 있습니다. 이런 변화에 대처하기 위해서는 배우고 공부하며 습득하는 방법밖에 없습니다.

 

 

 

 

마진 설정

네이버 쇼핑에서 스마트 스토어를 통해 수익을 올리는 첫 번째 비결은 바로 마진 설정과 가격 책정입니다. 마진 설정은 특히 초보 판매자와 위탁 판매자에게 매우 중요한 주제입니다. 일반적으로 도매가의 1.6배 또는 1.4배로 판매하는 것이 보통입니다. 더 높은 수익을 원한다면 1.7배까지 설정할 수 있습니다.

 

초보 판매자의 어려움

위탁 판매나 해외 구매대행을 처음 시작하는 분들은 주로 가격 설정에서 어려움을 겪습니다. 가격을 설정할 때는 경쟁 상대를 다시 한번 생각해봐야 합니다.  많은 판매자들이 도매가가 비싸다는 이유로 돈을 벌 수 없다고 생각하고 포기해버리는 경우가 많습니다. 도매 사이트의 가격이 비싸다고 해서 바로 포기하지 마세요. 가격 경쟁에서 벗어나 더 자유로운 접근 방식을 취해보세요. 판매자가 진정으로 경쟁해야 할 대상은 도매 사이트의 가격이 아니라, 상위 노출된 상품들입니다. 많은 판매자들이 가격만 보고 경쟁 상대를 잘못 설정하는 경향이 있습니다.

 

 

 

 

판매자의 전략

판매자는 자신의 상품을 어디에 전시할지를 전략적으로 선택해야 합니다. 상품 위치에 따라 가격과 경쟁이 달라집니다. 같은 상품이어도 카테고리를 다르게 설정해 보는 겁니다. 실질적인 경쟁 상대는 1페이지에 있는 상품들입니다. 가격을 설정할 때는 경쟁 상품의 가격을 참고합니다. 또 상품의 키워드에 따라 가격과 마진 설정이 달라질 수 있습니다. 키워드 검색과 적절한 마진 확보는 매출 확대에 필수적입니다. 꼭 최저가로 경쟁할 필요는 없습니다.

 

스마트스토어의 상위 노출

네이버 쇼핑에서는 상위 노출이 특히 중요합니다. 상위 노출이 이루어지면 판매량이 자연스럽게 증가합니다. 상위 노출을 통해 더 높은 마진을 확보할 수 있습니다. 그러기 위해 상품 검색 Seo 가이드를 참고해 주세요. 상품 등록할 때 필요한 규칙 알고리즘 공식들을 모두 설명을 해주고 있으므로 네이버 검색에서 내 상품이 상위 노출 되는 공식을 알 수 있습니다. 어떤 식으로  클릭 수, 판매 실적, 최신 리뷰 수 등이 집계가 되고 반영이 되는지를 설명하고 있습니다. Seo 가이드 내용은 계속 업데이트가 이루어지고 있으니  한 달 혹은 두 달에 한 번 정도는 바뀐 부분이 있는지 체크를 해주셔야 합니다.

 

 

 

 

참고사항

그 외에도 상품등록을 할 때 썸네일의 중요성은 누구나 아는 사실이겠죠. 상품명을 등록할 때는 상품명을 적게 쓰는 것이 노출에 유리합니다. 상품을 등록할 때는 옵션을 넣는 것이 좋고, 상품 리뷰가 많은 것이 좋다는 것 등도 누구나 아는 사실입니다. 리뷰가 많은 것도 중요하지만 리뷰 평점도 중요하며 텍스트 리뷰보다 사진 리뷰가 좋습니다. 또 배송비를 상품가격에 녹여 무료배송으로 꾸리고 외부노출이 잘 되도록 쇼츠영상을 제작하는 것도 좋습니다. 때맞춰 다가오는 계절성 이벤트에 적절히 대응하는 노력도 필요합니다.

 

인터넷쇼핑몰은 단순히 제품을 찾아 등록하는 것만으로는 운영이 되지 않기 때문에 사전에 많은 공부와 전략이 필요합니다. 힘든 과정이지만 꼭 수익에 도움이 될 자신만의 방법을 찾아낼 수 있길 바랍니다.